Chaque français a un avis sur la négociation, et pas uniquement dans le domaine de l’investissement immobilier.
Surtout lors de l’achat, nous ne sommes pas tous égaux quant à la capacité d’exposer un point de vue pour parvenir à un accord.
Les fins négociateurs savent d’ailleurs que c’est le point ultime d’un travail de longue haleine. Les ventes immobilières peuvent être inattendues en ce sens que les négociations sont fréquemment réexaminées après la conclusion d’un accord, lorsque quelque chose ne va pas, par exemple une mauvaise inspection ou une mauvaise estimation.
Si vous souhaitez devenir expert en immobilier vous devez réussir chaque étape du parcours et finaliser l’opération votre opération.
Sommaire
Mes Formations en Immobilier :
- Construction
- Fiscalité
- Statuts
Dans cette thématique, vous trouverez donc comment :
- programmer les étapes,
- les préparer une par une,
- effectuer les recherches,
- construire une relation,
- faire une offre,
- discuter et négocier,
- renégocier,
- conclure.
Passons-les de suite en revue.
Programmation, préparation et recherche
La négociation immobilière intervient généralement bien avant qu’une offre ne soit faite ou que les discussions commencent. En fait, il commence évidemment avant même que vous ne rencontriez l’autre partie à la transaction ou que vous ne lui parliez.
C’est maintenant que vous devez récupérer toutes les informations qui vous seront utiles pour la négociation prévue.
Les négociateurs avisés consacreront ce temps à essayer d’obtenir un maximum d’informations sur le bien, le secteur, le marché local, l’autre partie, les agents, les évaluateurs et les prêteurs concernés par la transaction.
J’insiste toujours sur ce point. : connaître les stratégies et tactiques pour convaincre l’autre partie peut vous donner un avantage. Même un négociateur novice doit surpasser son “adversaire” s’il est mieux préparé et informé sur la transaction en cours. de négociation.
Construire une relation
Lorsque vous préparez votre négociation, il existe une source d’informations plus précieuse que toutes les autres réunies : l’interlocuteur lui-même.
A ce stade, votre unique but est d’établir une relation de confiance avec la personne avec laquelle vous allez négocier, et d’utiliser cette relation naissante pour connaître ses motivations et ses besoins.
Ces informations constitueront la base de votre de négociation. Il existe une psychologie profonde derrière la relation de confiance que chacun peut s’approprier s’il apprend les compétences et les techniques.
Lorsque vous préparez votre négociation, il existe une source d’informations plus précieuse que toutes les autres réunies : l’interlocuteur lui-même.
A ce stade, votre unique but est d’établir une relation de confiance avec la personne avec laquelle vous allez négocier, et d’utiliser cette relation naissante pour connaître ses motivations et ses besoins.
Ces informations constitueront la base de votre de négociation. Il existe une psychologie profonde derrière la relation de confiance que chacun peut s’approprier s’il apprend les compétences et les techniques.
Faire une première offre
Discuter et négocier
Maintenant que l’offre est faite, la négociation peut démarrer.
Si tout se passe normalement, chaque partie arrive à un compromis équilibré.
Durant cette séquence, les intéressés font des propositions et des contre-propositions, échangent des points de vue, et révisent leur position en fonction de ce qu’ils apprennent de l’autre partie, gèrent les obstacles à la discussion et s’efforcent de garder le cap sur l’objectif d’un accord satisfaisant pour les deux parties.
Selon les situations, cette étape peut se dérouler en face à face ou en utilisant des agents immobiliers comme intermédiaires. La discussion peut prendre quelques minutes, plusieurs jours ou semaines, voire des mois ! Le processus peut même être interrompu à plusieurs reprises si l’une ou l’autre des parties, ou les deux, estiment impossible de parvenir à un résultat raisonnable.
Le contrat de vente
Bienvenu chez Daviddevila Formations en Immobilier.
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